オーナーチェンジは買主様にとって「購入からすぐに家賃収入を得られる」ことがメリットです。このメリットを最大限に活かすことが売却成功の鍵となります。
たとえば、更新期限の近づいた入居者様に対して「更新料無料にします」と伝えれば、そのまま住み続けてくれやすいことでしょう。つまり空室を出すことなくオーナーチェンジを進められるわけです。

家賃や初期費用などの価格見直しは入居率改善や空室リスク対策につながります。ただし、家賃を下げすぎてしまうと買主様のメリットが減るため注意が必要です。

見直しを行う際には、まず周囲の家賃相場を調べることが大切です。たとえば長期間、契約内容を変えずに入居している方がいる場合、相場とかけ離れた金額になっていることも珍しくありません。家賃相場を調べておかしなところはないかチェックしておきましょう。

オーナーチェンジは買主様にとってメリットがある反面、内見ができないなどのデメリットがあります。また、「なぜ収益が出ている物件を手放すのだろう？」と不安を感じる方もいらっしゃいます。買主様の感じる不安はそのまま取引に影響するため、なるべくすっきりと解消することが大切です。

たとえば、「他の事業に移行するため売却する」などわかりやすい理由があれば買主様も納得しやすいです。また、レントロールだけではわからない、詳しい賃貸借契約の内容なども伝えると信頼が得られやすいでしょう。家賃滞納やトラブル履歴なども包み隠さずに伝える誠実な対応は必ずスムーズな売却につながります。

オーナーチェンジは投資用物件の売却となりますので、住居とはやや異なった趣があります。買主様となるのは一般人ではなく投資家となります。そのため、投資家にコネクションがあり、投資用物件の実績が豊富である不動産会社に依頼することが大切です。

当社は熊本市で40年、豊富な実績と経験を持つ不動産会社です。オーナーチェンジの実績も豊富にありますので、ぜひご依頼ください。