不動産売却をお考えの皆様に向けてお送りしているお役立ちコラム。
今回のテーマは「信頼できる不動産会社の具体的な見極め方」です。ぜひご一読ください。

【信頼できる営業担当の見極め方】

前回は、不動産会社の得意分野の見極め方をご説明しました。

でも更に大事なことがあります。
それは、売却を担当する営業担当が信頼できるかどうかです。

売却依頼は契約上は不動産会社と締結をしますが、実際に動くのは営業担当です。
要は、その営業担当が売主様の代理人として、販売活動から買主様との交渉を行うのです。
どれだけ不動産会社が立派でも、担当する営業マン次第で売却活動の結果は大きく変わります。
そのため、信頼できる営業担当を見極めることも重要となります。

今回は、信頼できる営業担当の見極め方について、ご説明いたします。
ご参考にしていただければ幸いです。

・悪いことも正直に伝えてくれるか
営業担当の中には、良いことばかり言ってくる方もいます。

例えば、

お部屋がどれだけ痛んでいても、「これだけ綺麗ならすぐ買い手がつきますよ」。
市況が悪くても、「今は市況がいいから高値で売却ができます」。

など。

良いことを言われて、いやな気がする方はいらっしゃらないのですが、それがご満足のいく結果に繋がるかは別問題です。
理想ばかりでなく、売主様の耳が痛いこともしっかり伝え、現実をご理解頂いたうえで理想を追及することが大切です。
良いことばかり言う営業担当には要注意です。

・売却事情を考慮した提案をしてくれるか
不動産会社は売主様の不動産の売買契約が成立して初めて報酬がもらえます。
そのため、中には売主様のご事情を一切考慮せず、自社の利益に繋がる売却ばかり勧めてくる営業担当もいます。
営業担当からすると売買契約の締結がゴールですが、売主様からするとご自身の目的を達成する一つの手段に過ぎません。
「売却より賃貸に出されたほうがいい」「今は売らずに持っておくべきだ」など、売主様の利益を優先して提案をしているかどうか、注視してみましょう。

・知らないことも知らないと言えるか
営業担当は不動産を生業にしているプロです。
ただ、一口に不動産と言っても、法律、税金、金融商品、建築、人間の感情、など様々なものが絡んできます。
営業担当ひとりが全てを事細かに把握することは不可能なのです。

ただ、中には売主様にいい恰好をするために、知らないことをあたかも知ったように話す営業担当もいます。
不動産は大きな金額が動くため、一つのミスが取り返しがつかないこともあります。
そのため、慎重に石橋をたたき、確認しながら取引を進めるべき場面もありますが、その確認を怠り起きたトラブルはたくさんあります。
全てを知ったように話す営業担当には気を付けてください。

以上が、信頼できる営業担当の見極め方です。

売主様と営業担当も、突き詰めれば人と人のコミュニケーションなので当たり前のことではありますが、不動産売却という特殊な状況ですと見失いがちです。
それでも、その営業担当がご自身の大切な不動産を任せるパートナーとして最適かどうか冷静にご判断いただければ幸いです。

• 前の物件を見る
• 一覧に戻る
• 次の物件を見る